就被高牧挥手阻断,笑容依旧。
“我知道廖总在担心什么,不过我反问你一句,你现在采取的优惠力度有用吗?”
是否有用,这个倒是不能一刀切,不能一竿子打死。
但,即便是有用,这所谓的有用也只是聊胜于无,可有可无。
“呵呵……”
何意解苦,唯有苦笑。
“所以,我的建议是你想改变现在的尴尬局面,想要每天都有今天一般的销售热度,就取消你现在的优惠吧!当然了,你要是觉得一步到位有些难以接受,也可以慢慢的调整,但是最迟需要在一周之内恢复正常,时间拉的太长就没意义了。”
“我能知道为什么吗?”
高牧说的义正言辞,廖总看不出其中有一丝玩笑的意思。
“等我全部说完你就懂了。”廖总越焦急,高牧也冷静:“价格恢复正常是第一步,下一步你其实更应该提高单价,把天花板往上顶,而不是往下拉。”
廖总是越听越迷糊,越迷糊越想搞清楚,但他依然还是选择看闭嘴,因为他知道即便是他再问,高牧还是会按照他自己的节奏说。
与其打断高牧的思路和说词,还不如憋着,静静的听他说。
“当然,一味的恢复价格和涨价肯定是不行的,你还需要同时做几件事。”
高牧继续道,两人边走边说,距离售楼大厅愈发的遥远。
廖总朝着一个方向一指,伸手示意高牧继续。
“第一,你们要利用今天的这一阵风势,就好比是龙卷风,不能让它趋于平静,要让它越刮越猛才对。”
“怎么样才能做到?”
保持今天这样的势头,廖总当然也想了,只是如何保持是他想不通,且想要知道的。
“很简单,找外援。”
“外援?”
“没错,就是外援,说的直白一些,就是群众演员。人都是喜欢赶热闹的,你只要自己把场子先热起来,很自然就会吸引其他人来凑热闹。只要场子热了,你还怕没人抢房子吗?只要有竞争,你还担心房价的问题吗?”
呵呵,到时候别说高牧建议他涨价,就是他自己也会涨的比谁都快。
只要从买方市场转换到卖方市场,主动权就回到自己手上了,倒时候每平方卖多少,还不是他一句话的事情吗?
随行就市,按市场规律办事,没人能说他一二。
“明白了,我明白了。”
都是商场上摸爬滚打多年的老狐狸,谁还没个奸商的潜质。
高牧的话,就好像是帮廖总捅破了一层窗户纸,让他恍然大悟。
举一反三,思绪通明。
原本是一条布满荆棘的小路,一下子就拓宽到康庄大道。
找人扮演买房的客户,人为的制造抢房的场景,刺激真正的刚需或者是手握重金的投资客,让他们不管是心甘还是情愿,不论是主动还是被动,第一时间下单。
只要趋势一起,万城尚
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