子好了,比如现在市面上有买纸的吧!如果有一天呢,我们也明了一种纸,但是这种纸不但好,而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸,我们就时候它一张1o文好了,而他的生产成本可能仅仅是5文钱,这个时候如果是你你是不是就拿到市场是直接卖了呢!”杜雨晖问道:
“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道:
“那么你将永远都赚一张纸5文钱的利润了,但如果是我呢!我可能会继续投入研,不过我的研却是另外的,不是说我要研出来比现在这1o文钱的纸更好的纸了,而是我要研不如这种纸的纸,但是他要比市面上的纸好一些,哪怕就是花费8文钱,研出来的纸投入市面,那么他可以卖我们5文钱成本1o文钱纸的价格,那么也是卖1o文钱,其实这种纸我们中间的利润就2文钱对吧!”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道:
“正常情况之下,这属于是研出来的次品了,我可以说在我们整个的大宋,或者是在整个的世界上,都没有人会这样做买卖的,但是大哥我要告诉你,我们要先这样做,哪怕就是赚了2文钱,我们也要做上半年左右,然后我们在开出出来一款,可能是1o文钱成本,但是却比8文钱成本卖1o文钱的要好的纸,那么这个纸哪怕一张定价11文钱呢!我们就算赚一文钱,我们也要干,这是为什么?”杜雨晖又问道:
“老弟,我好像是懂了一点了,也就是说,在不同阶段不停的改变纸张的质量,然后提升纸张的价格,结果到了最后,我们本来5文钱成本,最好质量的可以卖1o文钱的纸,到了最后可能会卖到15文甚至是2o文,哎呀二弟啊!这个法子你是怎么想到的,你说的对,任何人研的时候,都有可能出现成本很高,但是质量稍微差一点的情况出现,而这种质量的东西,没有人会去做,所以最终定型的都是最好的,并且也是赚钱最多的,哎呀二弟啊!你这莫不是文曲星下凡吗?”杜雨柱说完自己都吃惊了,而梁氏也吃惊的不得了,是了先卖次品,那怕就是赚的少也卖,到了最后乖乖那利润就高的离谱了不说,成本可能还最低。
“那是因为,所有的商人都重利,不过他们那个所谓的重利,主要就是看眼前的效果,出来一款东西能赚1o文钱,他们是不会去赚2文钱的,殊不知这样的循环,最多3年,以每半年为一个周期,到时候我们出手的东西,同样是商人们或者是匠人们研的东西,他们认为是废品的,到了我这里就变废为宝了,一旦整个周期都过去了,那么我们就把产品的价格提升到了更好的档次上了,就好比我现在时候的我们手里这个最好的阿胶一样,哪怕你现在给这些掌柜的,他们也不可能卖到1o两一盒,毕竟这种东西仅仅是比那5两一盒的好一个档次,要是这3年之间,总是有高一个档次的阿胶出现呢!现在5两一盒的还是5两一盒,因为已经是供不应求了,所以价格不会改变,但是出来一款比现在好的,加到了6两的时候,你不买不代表他不买,总有人能够买的其,当他们买了6两一盒的时候,在出新档次的,就一定会比6两的价格高了,而那个时候吃6两一盒的,也会有人愿意多花1两继续吃的,毕竟有钱人也不再少数,况且本来这东西走的就是高端路线,这回娘亲大哥你们明白了吧!”杜雨晖问道:
“二弟啊!这回大哥我是彻底的受教了,以后咱们家的事,你说往东我一定不往西,真的没有想到,我们弄的那些废品,居然都可以大卖特卖了。”众人聊了一路,同时杜雨晖也嘱咐了,今天我说的这些,一个字也不能透露给外人听……
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