乎90%几都是奔着平台方向去的。即使少部分做纵深的，也纯粹是找切入口，想要单点突破，最后还是着眼于整个产业链。就算你找对了切入点，但你还没把这个方向做成闭环，流量是有了，资源却被分流了，很可能高不成低不就。做大做强是没有错，谁都想把对方打死，自己吃独食，但是还没有学会走就要跑了，那结果可想而知。你们想啊，一旦你做全产业链了，所有的策划、礼服、摄影统统变成你的对手，再加上平台和平台的竞争，那得有多激烈？反正无论是哪种O2O，都会碰到很难获取流量，二次开发价值又小的问题。”

　　“有道理、有道理。”孙扬越听越高兴。

　　“现在这个局面，我觉得还是要静下心来往纵深去发展，做精做细，给客户好的体验，让他觉得物有所值，在这当中发现客户的痛点，再挖掘潜在的需求。”

　　记完笔记，孙扬交叉起双手放到了脑后，信息量太大，他需要好好消化消化。王岳听得更是觉得要学的东西太多，揉了揉太阳穴，心想着回去得好好补补课。张泽雨则是第一次听舅舅这么大谈特谈他们的行业，对他更增添了崇敬之心。

　　四人喝了些茶水，吃了点水果。孙扬似乎回过了神，“您觉得行业里面有哪些亟待解决的问题？”他这是要抓痛点，因为他深知痛点里面蕴藏着机遇，或许能从这里入手。

　　“行业角度来看，价格、内容、品质，都没有一个标准，不规范。材料、人力、宣传、渠道成本都在上涨。客户角度来说，新人都没有经验，不知道怎么去选择，而且没有现场看到过或者彩排，怎么知道选择你这家或者那家质量怎么样，纯粹靠运气？要么就是以前参加过朋友的婚礼，感受还不错，老客户推荐。结个婚开销又很大，涉及两个家庭的重大决策，你平时小物件可能在网上买，像装修、家电、家具这种，你敢不看看实物或者货比三家直接从网上买吗？再说你要把这么一笔大额的定金走线上支付，谁会肯？婚庆一样道理，一个简单的O2O平台不足以获得消费者完全的信任，肯定还是要点对点地看到实在的东西，才能签成这笔单子。这些其实还是蛮普遍的现象。”

　　“这些其实都是我们可以针对性地加以利用和开拓的地方。”孙扬似乎有了点思路。

　　“是的。总而言之，线上的东西，无论是服务还是模式，复制起来都很容易。线下的资源，像经验、渠道、声誉的积累就没有那么容易了，不是一天两天就能模仿的。”

　　孙扬和王岳听得很有感触，所谓：“听君一席话，胜读十年书”。他俩都是学经管的，今天才真正意识到原来一个行业可以有那么多的特质、内容和规则，这些绝对是教科书里或是大学教授的口中所得不到的。大家所能看到的更多是成功亦或失败的结果，却不知当中有多少曲曲折折、坎坎坷坷。

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